Firmy: Když se řekne český export, Saúdská Arábie asi není první země, co vás napadne. Ale i tahle spolupráce má svoje kouzlo a hlavně pořádné číslo. Jde o dlouhodobě budované vztahy, které jsou pro řadu našich firem hodně důležité a dohromady představují obchod za stovky milionů dolarů ročně. A vypadá to, že šanci mají i menší hřáči. Zajímá vás to? Tak si určitě přečtete tento článek.
Obsah článku:
- Saudská Arábie po Česku? Ani netušíme, kolik jsme tam toho vyvezli
- Jaké firmy nejvíc vyváží do Saudské Arábie? Conteg a LASVIT
- Českých firem, co uspějí v pouštní krajině, je mnohem víc
- Už to není o velkých jménech – Saudská Arábie je přístupná i malým hráčům
- Není to jen o Česku – Saudská Arábie se mění a Češi vyjímečně ví, jak toho využít
Saudská Arábie po Česku? Ani netušíme, kolik jsme tam toho vyvezli
Česká republika hodně vyváží a Saúdská Arábie je zase největší ekonomika arabského světa s obrovskými investičními plány. To je prostředí, kde můžou uspět právě průmyslové a technologické firmy ze střední Evropy. Do Saudské Arábie vyvážíme produkty za víc než 700 milionů dolarů ročně. Takže to rozhodně není žádná drobnost. Spíš stabilní zdroj příjmů, který je pro některé podniky stejně důležitý jako vývoz do menších evropských států.
Struktura toho, co tam vyvážíme, je hodně průmyslová. Kopíruje to, v čem jsme tradičně dobří – takže strojírenství, elektrotechniku, díly pro automobilový průmysl, optické přístroje a zdravotnickou techniku. Většina těchto věcí ale nejde do rukou běžných zákazníků. Slouží spíš jako součástky do větších technologických celků. Jednoduše řečeno, jsme dobří v „neviditelném“ exportu. Takže to není o prodávání spotřebního zboží v obchodech. Je to hlavně o dodávkách řešení, která se montují do letišť, nemocnic, továren, telekomunikačních uzlů nebo kancelářských budov. Z toho plyne jedna věc: české značky tam široká veřejnost moc nezná. Ale v kruzích odborníků mají velmi dobrou pověst. Stojí totiž na technické kvalitě a osvědčených referencích.
Mohlo by se Vám líbit: Objevte novou dimenzi obchodování na finančních trzích
Jaké firmy nejvíc vyváží do Saudské Arábie? Conteg a LASVIT
Asi nejviditelnějším příkladem českého úspěchu v technologickém sektoru je firma Conteg. Ta se specializuje na vybavení pro datová centra – tedy serverové skříně, chlazení a zabezpečení IT. Na saúdském trhu je už déle než dvacet let. Pro Conteg znamená Blízký východ, a hlavně právě Saúdská Arábie, významný podíl na obratu. V některých oblastech je to dokonce až kolem pětiny všech příjmů. Pro ně je to prostě klíčový trh. To už rozhodně není okrajový vývoz, ale klíčová oblast podnikání. Jejich produkty jdou do velkých technologických projektů, na letiště, do státních institucí i soukromých datových center. Jednotlivé zakázky můžou dosahovat hodnot v řádu milionů dolarů a navíc s sebou často nesou dlouhodobé servisní smlouvy.
Další oblast, kde naše firmy zabodovaly, je stavebnictví, architektura a interiérový design. To souvisí s obrovskou výstavbou, která v Saúdské Arábii probíhá. Rostou tam nové čtvrti, hotely, kancelářské komplexy i futuristické urbanistické projekty. Tady se prosadil LASVIT, známý velkými skleněnými instalacemi a luxusním designovým osvětlením. Nebo taky firma TechniStone, která vyrábí kámen a materiály do interiérů. Zakázky těchto firem bývají na míru a architektonicky náročné. Jejich hodnota se může pohybovat od statisíců až po několik milionů dolarů za jeden projekt. Není to masový export, ale z hlediska zisku to jsou hodně prestižní obchody.
Českých firem, co uspějí v pouštní krajině, je mnohem víc
Velkou roli v budování těchto vztahů hrají veletrhy a oficiální podnikatelské mise. Tam se české firmy prezentují pod záštitou státu a podpůrných agentur. Na specializovaných výstavách v Rijádu a jinde se objevují firmy jako PURPOSIA Group, BSL Industrie, Chuděj nebo další menší technologické a stavební podniky, které tam hledají partnery. Účast na takové akci může firmu stát stovky tisíc korun. Někdy se to ale opravdu vrátí. Potenciální návratnost ale může být v milionech dolarů. V saúdském prostředí je totiž klíčový osobní kontakt a dlouhodobá důvěra. Veletrhy tak nejsou jen reklamou, ale často opravdovým startem pro uzavření velké smlouvy.
Samostatnou kapitolou je bezpečnostní a obranný průmysl. Ten tvoří menší, ale finančně pořád výrazný segment vztahů. Vyvezli jsme Saudům vojenský materiál za 27 milionů dolarů. Ve srovnání s celkovým exportem je to sice menší podíl, ale pořád jde o desítky milionů dolarů každý rok. I tady máme co nabídnout. Nejde primárně o velké zbraně, ale spíš o součástky, munici, optické přístroje a části bezpečnostní infrastruktury. Tenhle sektor je silně regulovaný a podléhá licencím. I tak je to ale oblast, kde má český průmysl dlouhou tradici a dobrou pověst ve světě.
Nenechte si ujít: InvestaGO – Recenze brokera
Už to není o velkých jménech – Saudská Arábie je přístupná i malým hráčům
Kromě velkých jmen existuje i široká síť menších a středních podniků. Ty dodávají specializované komponenty, software, průmyslové technologie nebo bezpečnostní řešení. Patří sem třeba firmy na digitální mapování a krizové řízení jako GINA Software, výrobci elektronických modulů jako JALUD Embedded nebo producenti přístupových systémů jako SCANLOCK CZ. Ano, i malá firma tam může uspět.
Důležitým prvkem, který tohle všechno umožňuje, jsou mezivládní dohody. Třeba o ochraně investic, zamezení dvojího zdanění a podpoře hospodářské spolupráce. Ty firmám dávají právní jistotu při projektech za miliony dolarů. Snižují rizika podnikání na vzdáleném trhu a vytvářejí předvídatelné prostředí pro dlouhodobé plánování. Státní podpora je tedy klíčová. Diplomatická spolupráce tak není jen formalita. Je to základní stavební kámen důvěry, bez kterého by mnoho kontraktů vůbec nevzniklo.
Není to jen o Česku – Saudská Arábie se mění a Češi vyjímečně ví, jak toho využít
Saúdská Arábie navíc prochází obrovskou ekonomickou proměnou. Investuje stovky miliard dolarů do digitalizace, zdravotnictví a dopravy. To otevírá prostor pro zahraniční dodavatele technologií. A to je přesně naše parketa. České firmy tam můžou nabídnout zkušenosti z průmyslové výroby, vývoje softwaru, zdravotnických přístrojů nebo ekologických řešení. Jednotlivé zakázky můžou mít hodnotu od statisíců po desítky milionů dolarů. Naše ekonomika tam nevystupuje jako výrobce levného zboží.
Je zajímavé, že české značky v Saúdské Arábii nezná široká veřejnost. Mají ale pevné místo mezi inženýry, architekty, státními úředníky a investory. Naše výrobky se často schovávají uvnitř technických systémů, serveroven, bezpečnostních center nebo stavebních konstrukcí. Jsme takoví specialisté v pozadí. Na první pohled je neuvidíte, ale jejich finanční i funkční význam je obrovský. Tenhle model exportu je založený na kvalitě a specializaci, ne na objemu kusů. A umožňuje menší ekonomice, jako je ta naše, dosahovat exportu v řádu stovek milionů dolarů ročně. Aniž bychom museli vyrábět miliony kusů spotřebního zboží. Obchodní vztahy s Saúdskou Arábií tak tvoří takovou tichou, ale ekonomicky významnou osu spolupráce. Odehrává se v technických specifikacích, jednacích místnostech a architektonických plánech, ne na pultech obchodů. I tak je ale důležitou součástí českého exportního příběhu.
Čtěte dále: Karel Komárek – Příběh čtvrtého nejbohatšího Čecha
